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亮劍2007策劃全景回眸
作者：劉智華 時間：2009-5-18 字體：[大] [中] [小]
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企業(yè)大型客戶年會的策劃是一個重頭戲，是企業(yè)一年成就的展示，如何通過年會凝聚共識，統(tǒng)一行動，簽好合同是年會的追求。本文通過實際案例體現(xiàn)策劃的視角、元素、執(zhí)行和傳播。僅供參考。
說明：XX代指某公司，YY代指該公司所屬企業(yè)集團
【論壇背景】
1、XX新的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這項戰(zhàn)略需要借助一個正式的場合來宣示和動員，并且這項戰(zhàn)略能否成功實施，很大程度上取決于經(jīng)銷商對戰(zhàn)略的理解、認同與支持程度，因此，通過專題的論壇對經(jīng)銷商進行專門深入的培訓是十分必要的；
2、公司2006年在產(chǎn)品和終端工作方面取得了長足的進步，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展打下了較好的基礎；
【論壇目的】
1、發(fā)布新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，強勢顯示公司戰(zhàn)略決心；
2、對經(jīng)銷商進行企業(yè)戰(zhàn)略及相關配套的政策和操作規(guī)范培訓，凝聚共識；
3、展示公司2006年在產(chǎn)品、終端等各個方面的成績和進步；
4、提高員工和經(jīng)銷商對戰(zhàn)略發(fā)展的信心；
5、與經(jīng)銷商簽訂合同，以法律的形式為公司的銷售和發(fā)展目標提供保障；
6、宣傳傳播YY品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。
【論壇主題】
亮劍2007寓意：新的戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的一把利劍，戰(zhàn)略執(zhí)行是2007年這個新戰(zhàn)略開局之年重中之重的任務，新戰(zhàn)略的這次亮相和宣示將顯示出公司的戰(zhàn)略決心，能起到極強的動員和指導作用。
【論壇亮點】
1、主題：亮劍的主題與公司的戰(zhàn)略結合的十分形象和生動，并且這一主題與今年熱播的電視劇《亮劍》同名，讓人容易接受；
2、客戶來去和論壇期間的活動前都以短信的形式通知提醒。
3、現(xiàn)場布置：現(xiàn)場將全面地突出我們的會議主題，并在現(xiàn)場進行生活1站實景模型的搭建，給人形象，生動和親和的感覺；
4、會議用品：我們的手拎袋、獎牌、會徽的制作都將放上特定的標志，加深客戶印象；
5、企業(yè)文化的生動展示：我們將在現(xiàn)場播放專門配合公司戰(zhàn)略制作的《亮劍》專題片、集團形象宣傳片和集團品牌形象片。集團品牌和文化的生動展示和視頻的應用將成為這次論壇的一個亮點；
6、節(jié)目：我們在繼續(xù)引進藝術團節(jié)目的基礎上，將展演員工自編自演的小品《都是花香惹的禍》等節(jié)目，以宣傳產(chǎn)品，形象地傳播企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)產(chǎn)品和戰(zhàn)略的宣傳融入到節(jié)目中是本次論壇的一個雖然不起眼但卻是重大的進步。
7、會場音樂：YY之歌登臺亮相，顯示YY企業(yè)文化發(fā)展的成果，并激發(fā)員工和經(jīng)銷商的榮譽感、自豪感和激情。進場音樂用《眾人劃槳開大船》，中場音樂用《相親相愛的一家人》。
8、培訓師：時代光華首席講師方永飛，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾經(jīng)在業(yè)界有著多項經(jīng)典案例的知名培訓師，其身份、經(jīng)歷和講課內(nèi)容也是與以往的一個差異點。
9、細節(jié)安排：會議的安排進一步精細化，會議和就餐座位對領導和獲獎嘉賓進行特別安排。
10、禮品：禮品選用《如何成為營銷高手》、《打造高績效銷售團隊》兩套營銷培訓光碟教材。彰顯XX學習型企業(yè)的形象和帶動客戶共同學習、共同發(fā)展的愿望。
【活動執(zhí)行】
1、為保障活動各環(huán)節(jié)有有效執(zhí)行和銜接，我們專門成立了策劃組和會務組，策劃組由公司總經(jīng)理朱滌飛和總經(jīng)理助理、營銷部長蔡陽春為正副總指揮，劉智華為總策劃，會務組由人事總務部副部長陳亞君負責。
2、我們制訂了活動項目書，進行項目制管理，把每項工作具體到人，有設計、制作等外協(xié)工作，我們也把責任人定在內(nèi)部，便于有效管控。所有相關人員的聯(lián)系方式均在會務手冊中。
3、針對頒獎、晚會、產(chǎn)品展示、會場包裝、培訓、旅游每個重點工作我們都制訂了子項目書，列出流程明細和現(xiàn)場圖示。
【活動報道】
為傳達論壇精神，擴大活動影響，我們進行了專題報告，在集團內(nèi)外部網(wǎng)站、集團內(nèi)刊《今日傳化》、中國石油與化工協(xié)會網(wǎng)站等媒體進行報道。報道稿件內(nèi)容如下：
逢敵必亮劍，血濺七步，不是你死，就是我亡！
古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手多么強大，就算對方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的劍下，也強敗猶榮，這就是亮劍精神！
在新的2007年即將到來之際，XX向客戶、向市場、向自己亮出了鑄就的利劍……
亮劍2007
——XX2007＇營銷論壇的精神內(nèi)核
年輕是驕傲的容顏，夢想是心中的經(jīng)典……
伴隨著一曲激越人心的《YY之歌》，以“亮劍”為主題的XX2007年營銷論壇于2006年月日12月25日正式拉開了帷幕，來自全國各地的客戶300余人相聚在蕭山，就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、工作思路、工作目標等與大家進行了深入的交流，共商2007年的發(fā)展大計。
亮戰(zhàn)略
在客戶期待的掌聲中，公司總經(jīng)理朱滌飛向與會客戶做了題為《亮劍向天志存高遠》的講話。朱總對集團和XX2006年的經(jīng)營情況向大家做了介紹，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度亮出了XX“垂直整合運營商”的企業(yè)中長期戰(zhàn)略定位，提出了XX工作的指導思想和工作目標。
接著，XX總經(jīng)理助理、營銷部長蔡陽春登臺向客戶作了題為《亮劍》的主旨演講，在對公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)進行了分析之后，向各位客戶講解了公司新的發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，他指出XX將展開價值鏈上廣泛的戰(zhàn)略合作，打造強大服務和終端網(wǎng)絡，建設豐富而強大的產(chǎn)品群，并鍛造專業(yè)敬業(yè)的人才隊伍，以實現(xiàn)XX持續(xù)健康的發(fā)展。
亮思路
在客戶的心靈還沉浸在高度的興奮狀態(tài)中時，蔡陽春從價格，促銷、廣告和人員等多方面介紹了公司2007年的營銷思路和政策，以及全員營銷和營銷人員更進一步深入市場的指導思想和操作思路。
公司不但配合戰(zhàn)略需要制訂了銷售人員工作手冊、經(jīng)銷商手冊和生活1站加盟手冊，對營銷隊伍進行了系統(tǒng)的培訓，并且將在央視投入1500萬的廣告，提升YY和生活1站兩個品牌的知名度和影響力。
亮生活1站
亮生活一站
論壇現(xiàn)場一個高大的展架十分引人注目，展架由背景、展臺和產(chǎn)品組成，背景上“生活1站”四個碩大的字樣直接地闖入了進入會場的客戶的視線。會場的柱子上，門楣上，與會者的手拎袋上，手冊上都清晰地印著“生活1站”的字樣，給與會者以強烈的視覺沖擊和深刻的印象。
生活1站是XX中長期戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容，XX將依托YY大品牌和XX不斷建立和完善的終端銷售網(wǎng)絡兩大核心優(yōu)勢，整合資源，創(chuàng)造多贏，著力打造這個零售品牌，建立一個戰(zhàn)略合作，資源共享，推進企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的終端網(wǎng)絡平臺，使之成為老百姓購物的放心店，提升消費者生活品質(zhì)。
為此，XX已經(jīng)從品牌保護角度注冊了生活1站這個商標，并在試點成功經(jīng)驗的基礎上制作了生活1站加盟手冊和操作流程，從制度和流程上為生活1站網(wǎng)絡的構建提供了保障。
亮成績
論壇現(xiàn)場，擺放著一把長達十幾米的劍，這是XX所有產(chǎn)品組成的，按產(chǎn)品功能的不同，劍尖、劍刃、劍身、劍柄部分擺著不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品展上鮮明地擺出 “亮劍2007”的字樣。這次產(chǎn)品全家福的亮相，是一年來，XX大力豐富產(chǎn)品線的成果，是產(chǎn)品開發(fā)成績的精彩展示。
結合企業(yè)深度的戰(zhàn)略思考，XX圍繞戰(zhàn)略發(fā)展需要，策劃制作了與戰(zhàn)略配套的經(jīng)銷商手冊、生活1站加盟手冊、銷售人員工作手冊，這些都是為企業(yè)戰(zhàn)略實施貼身定做的工作標準和規(guī)范，是2007年及今后工作的操作指南。
亮團隊
論壇現(xiàn)場
論壇對獲得XX2006年杰出貢獻獎、終端建設標兵、新品推廣先鋒和優(yōu)秀合作伙伴的十二位優(yōu)秀客戶進行了隆重表彰。
這些客戶都是在各自市場上，按公司思路和要求，積極推進公司倡導的重點工作，并做出優(yōu)異成績的客戶，他們是XX經(jīng)銷商隊伍建設成果的集中展示。
另外，XX營銷一線的全體員工，在論壇中全部著統(tǒng)一的工作正裝，在客戶入場時，全體列隊迎接客戶的到來，在議程進行期間，他們分組在會場列隊，以及時關照客戶的需要，他們利用論壇期間的各種機會與客戶積極認真地進行溝通，講解公司的戰(zhàn)略、工作思路和政策要求，展現(xiàn)出了良好的精神面貌和敬業(yè)精神。
營銷一線員工和經(jīng)銷商這兩支隊伍是XX多年來積累下來的最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，是XX事業(yè)的主體是，YY未來發(fā)展的的主力軍和推進者。是本次論壇最富有活力的主元素。
亮品牌
論壇開幕后，朱總講話前，會場的燈全都暗了下來，大家正在思忖會有什么驚喜時，一陣與人的心跳頻率相同的節(jié)奏響起，會場兩邊的大屏幕開始播放YY集團新的形象宣傳片，這是YY品牌建設的重要成果，是全新展示YY企業(yè)形象和品牌的經(jīng)典之作。豐富的信息、流暢的畫面、富有質(zhì)感的解說，讓與會者對YY有了一個更加全面、更加新鮮、更加感性的認識。
XX即將播出的廣告片，也在論壇上初次亮相，新產(chǎn)品、新形象、新的策劃理念和新的投放策略，讓先睹為快的客戶興奮無比。讓大家對本次論壇和明年的發(fā)展產(chǎn)生了更多的期待。
亮文化
除了品牌這個文化積淀成果的展示外，YY的企業(yè)文化也通過多個層次和角度讓與會者感受到YY企業(yè)的個性和張力。
公司領導在講話中重點強調(diào)的“全員營銷”的思想，折射出YY對產(chǎn)品、對服務的高度重視，論壇合理緊湊的日程安排和工作人員熱情高效的服務也透視出YY務實的作風。
光華首席講師方永飛現(xiàn)場授課
特別值得一提的是論壇為客戶準備的禮品，是時代光華教育集團的兩個金牌課程的培訓課程包，共兩套12張光碟，都是針對工作實際需要以不菲的價格定制采購的。是我們營銷工作的專門教材。同時，論壇組委會還請到了時代光華的首席講師方永飛先生和農(nóng)業(yè)銀行蕭山支行的專家所做的《營銷實戰(zhàn)與管理專業(yè)技巧》和《銀行業(yè)務網(wǎng)上結算》兩場實用和高水準的培訓。充分體現(xiàn)了XX重學習、重實踐的文化，也使這次論壇成為一個學習型的論壇。
另外，YY集團董事局主席徐YY先生也親臨論壇現(xiàn)場祝賀，并帶領YY藝術團為大家奉獻了一臺精彩的演出。老董事長這種關心客戶、以身作剛的精神和YY藝術團的弘揚時代文明的精彩演出，也體現(xiàn)出YY以客戶為中心的責任感理念和與時俱進的精神。
亮決心
向市場亮劍
朱總在講話中說，公司新的戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這是我們鑄造出的一把堅利的劍，利劍已經(jīng)出鞘，世界上怕就怕“認真”二字，任何事情只要我們以認真的態(tài)度去對待，以積極的行動去實踐，以科學的方法來管理，就一定會到達成功的彼岸。希望大家充分領會公司的戰(zhàn)略意圖，全身心投入，面對困難敢于亮劍，以充分的自信、足夠的認真、無畏的精神和超群的智慧來開拓市場。
XX特意為論壇拍攝的專題片《亮劍2007》也以撼人的氣墊，從多個方面展示了公司的戰(zhàn)略決心和成功的信念。蔡陽春也在主旨演講中，鼓勵大家要敢于亮劍！爭做市場的勇者，終端的王者，競爭的勝者！
與會者認為，論壇從各個方面強勢地顯示出了公司的戰(zhàn)略決心和必勝的信念。
亮劍
2006年是YY和XX歷史上重要的一年，是YY成長的第二十個年頭，是YY和XX十一五規(guī)劃的開局之年。XX經(jīng)營班子經(jīng)過深入的戰(zhàn)略思考，確定了未來“垂直整合運行商”的戰(zhàn)略定位，為下一步發(fā)展指明了方向和路徑。
新的戰(zhàn)略是一把堅利的劍，XX新的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定，這項戰(zhàn)略需要借助一個正式的場合來宣示和動員，并且這項戰(zhàn)略能否成功實施，很大程度上取決于經(jīng)銷商對戰(zhàn)略的理解、認同與支持程度，因此，通過專題的論壇對經(jīng)銷商進行專門、深入的培訓是十分必要的。公司2006年在產(chǎn)品和終端工作方面取得了長足的進步，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展打下了較好的基礎，公司的銷售任務、生活1站建設、新品推廣等各項銷售和發(fā)展目標需要與經(jīng)銷商達成共識，形成合力。
在此背景下，XX經(jīng)過兩個多月的策劃和籌備，成功舉辦了本次營銷論壇。在本次論壇上，XX強勢地向客戶、向市場、向自己亮出了鑄就的利劍。
如朱總在講話中所說，光有利劍是不夠的，我們還要磨劍，還要練劍，要有亮劍精神，不論對手多么強大，不論面對的形勢有多困難，我們都要敢于亮出自己的勇于競爭的姿態(tài)。敢于拿我們的產(chǎn)品、我們的隊伍、我們的態(tài)度、我們的能力、我們的品牌竭盡全力與對手競爭。
2007年，是XX發(fā)展的關鍵一年，是挑戰(zhàn)，更是機遇，XX有信心通過創(chuàng)新經(jīng)營和管理，實現(xiàn)新的跨越和發(fā)展。
劍穗
在這次論壇上，XX亮出了自己的寶劍，論壇過程中的一些小故事，如同舞劍中飄舞的劍穗一樣好看，僅舉兩例共享。
我的劍怎么不亮：公司特意為論壇設計了一枚徽章，上面有亮劍論壇的標志，還有一個小燈會一閃一閃地發(fā)亮，每位客戶到了之后，會務人員都會發(fā)放給客戶，并講解注意事項。當晚晚宴后，一位客戶匆匆來到會務房向工作人員反映了一個問題：“我的劍怎么不會亮？”原來是他不知道怎么讓徽章發(fā)亮，工作人員告訴他徽章背后有一個小巧的開關，按一下就可以了，并給他做了示范，他學會后開心地笑著說：“這樣就好了，不然明天人家都亮劍，我不亮多不好�！�
軍功章分兩半：論壇上為十二位優(yōu)秀客戶頒獎，在主持人宣讀頒獎詞后，兩旁大屏幕上會出現(xiàn)獲獎客戶的照片，但輪到終端建設標兵第一名是屏幕上卻出現(xiàn)了兩個人的照片，原來聽工作人員說，在為終端建設標兵第一名史道勇拍照片時，史道勇說，工作能做好他愛人功不可沒，軍功章上也有她的一半，也要讓她亮亮相，于是工作人員就拍了他們夫婦兩人的合影。
本次論壇，通過亮戰(zhàn)略、亮生活1站、亮成績、亮政策、亮思路、亮信心、亮品牌、亮文化，很好地起到了戰(zhàn)略分享、凝聚共識、提升士氣、學習成長和品牌及企業(yè)文化傳播的作用，強勢地顯示公司的戰(zhàn)略決心和發(fā)展后勁，起到了極強的動員和指導作用。論壇組委會主任朱滌飛認為，本次論壇是一次學習型的論壇，交流型的論壇，是一次升華公司與客戶友誼和合作的論壇。他表示營銷論壇將作為XX創(chuàng)造的一個品牌一直辦下去，不斷發(fā)展起來。為大家提供一個分享、交流、學習和合作的平臺。
2007年，XX將以亮劍精神武裝團隊，以智慧和永不放棄的信念打造一支虎狼之師。我們堅信，在集團董事會和管委會的堅強領導和有力支持下，在以總經(jīng)理朱滌飛為首的經(jīng)營班子帶領下，XX將積極磨劍、辛勤練劍，敢于亮劍。戰(zhàn)略展開，氣勢如虹，劍鋒所指，所向披靡，XX必將成為市場勇者，終端王者和競爭勝者。
劉智華：資深企業(yè)運營、營銷與品牌文化工作從業(yè)者，時代光華TTT特訓講師，企業(yè)培訓師。在《河南日報》、《浙江日報》、《蕭山日報》發(fā)表企業(yè)文化和職業(yè)發(fā)展相關文章多篇。歡迎與作者探討您的觀點。QQ：447837617，email:lzh2918@yahoo.com.cn.